روشهای فریب در معاملات خودرو
۱۴:۴۲ – ۰۵ دسامبر ۱۴۰۴
مشتری برای خرید ماشین شما تماس می گیرد و مبلغی بالاتر از قیمت واقعی ارائه می دهد. تقریباً همه چیز ایده آل به نظر می رسد. اما پس از گذشت چند هفته هنوز معامله خودرو را انجام نداده اید و در دام قیمت گذاری افتاده اید! «تله قیمت گذاری» یکی از ترفندهایی است که برخی از خریداران برای فریب فروشنده استفاده می کنند. روش های فریب فروشنده خودرو کم نیست. اما راهکارهای ساده ای مانند تعیین قیمت روز خودرو در سایت خودرو۴۵ برای جلوگیری از آنها وجود دارد.
روش های تقلب در خرید خودروهای دست دوم
برخلاف تصور برخی، دلالان خودرو نیز فریب خورده و سرمایه زیادی از دست می دهند. در ادامه به بررسی ترفندهای دلالان خودرو می پردازیم که باید به آنها توجه کنید:
۱. پیشنهاد وسوسه انگیز و غیر واقعی
این ترفند از ابتدا جذاب به نظر می رسد; خریدار با ارائه قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار، فروشنده را فریب می دهد. برای درک این موضوع به سراغ یک حادثه تلخ اما واقعی می رویم. فروشنده ای مزدا ۳ هاچ بک مدل ۱۳۹۱ را به ارزش واقعی یک میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان تبلیغ کرد; او چند ساعت بعد با پیشنهاد وسوسه انگیز یک میلیارد و ۸۰۰ میلیونی خریدار مواجه شد. تصمیم گرفته شد که خریدار از ماشین بازدید کند.
خریدار پس از مراجعه به خودرو مبلغ ۱۰ میلیون تومان ودیعه را پرداخت و آگهی غیرفعال شد. سپس بهانه هایی مانند گرفتن وام و نداشتن نقدینگی شروع شد و هفته ها ادامه پیدا کرد. بالاخره فروشنده خسته شد و با قیمت یک میلیارد و ۴۰۰ میلیون تومان موافقت کرد; متأسفانه تله قیمت گذاری اثر خود را گذاشت و فروشنده ۳۰۰ میلیون تومان ضرر کرد.
۲. تله تیم سازی برای فشار روانی و کاهش قیمت
در این ترفند، خریدار اصلی به همراه دوستان یا همکاران خود از خودرو بازدید می کنند:
نفر اول (خریدار اصلی): ماشین خوبه ولی ۲۵۰ میلیون بیشتر نمیدم.
نفر دوم (خریدار قلابی و دوست نفر اول): ۲۷۰ میدم ولی همین الان باید پلاک بگیریم!.
نفر سوم (کارشناس قلابی و دوست نفر اول): «ارزش ماشین ۲۸۰ میلیون بیشتر نیست؛ رنگ بدنه و شاسی مشکل دارد.
فروشنده تحت فشار سه جانبه (معامله رقابتی + اعتراض + عجله) است. تله تیم بیلدینگ کار خودش را می کند و فروشنده برای فروش قطعی قیمت خودرو را از ۲۹۰ میلیون به ۲۴۰ میلیون می رساند. در نتیجه خریدار اصلی خودرو را با ۵۰ میلیون تخفیف خریداری می کند. با یک محاسبه ساده متوجه می شوید که فروشنده ظرف یک ساعت ۵۰ میلیون تومان ضرر کرده است!
۳. ترساندن فروشنده برای معامله نکردن با دیگران
به این چند جمله نگاه کنید:
اگر من نخرم، هیچکس ماشینی به این قیمت نخواهد خرید.»
“بازار خراب است، هیچکس پول نقد ندارد.”
برخی از خریداران از این جملات برای کاهش ارزش واقعی خودرو استفاده می کنند. اگر فروشنده به این حرف ها گوش کند مجبور می شود قیمت را پایین بیاورد. این تکنیک روانشناختی یکی از قدیمی ترین و خطرناک ترین روش های فریب است.
راهکارهایی برای جلوگیری از فریب دلال خودرو
بهترین راه حل، آشنایی با شرایط بازار و فروش خودرو در شرکت های معتبری مانند خودرو۴۵ است. البته بررسی قیمت واقعی بازار و انتخاب خریدار مطمئن نیز امنیت معامله را افزایش می دهد. با رعایت چند روش ساده و کاربردی، خودروی خود را با خیال راحت بفروشید. در ادامه به تمامی این روش ها اشاره می کنیم:
۱. تعیین دقیق قیمت با توجه به شرایط بازار
قبل از مذاکره با خریدار، قیمت خودرو را به صورت منطقی و دقیق تعیین کنید. روش های سریع و مطمئن مانند «ابزار قیمت گذاری خودرو ۴۵» ارزش واقعی خودرو را نشان می دهد. با این کار در دام قیمت گذاری نمی افتید و چارچوب قیمت شما مشخص است.
۲. انتخاب خریداران واقعی و فیلتر کردن افراد مشکوک
فروشنده باید از همان ابتدا خریداران واقعی را شناسایی کند. افرادی که بیش از حد به پیشنهادهای عجیب و غریب مانور می دهند، معمولاً معنای خوبی ندارند. بهتر است ابتدا در مورد توانایی مالی، نحوه پرداخت و زمان بندی خریدار سوال کنید. اگر پاسخ های خریدار مبهم و قانع کننده نباشد، احتمالاً معامله شما به جایی نمی رسد.
۳. استفاده از مجموعه های معتبر برای فروش خودرو
قرار دادن خودرو برای فروش از طریق شرکت ها و مجموعه های معتبر؛ با این کار امنیت و سرعت تراکنش را افزایش می دهید. در مجموعه های معتبر، خودرو متخصص است و خریداران واقعی وارد معامله می شوند. بنابراین خطر فروش و سوء استفاده از ارزش واقعی خودرو به حداقل می رسد.
در حال حاضر تنها شرکت ایرانی که خدمات فروش ایمن و یک روزه خودروهای دست دوم را ارائه می دهد، خودرو۴۵ با بیش از هفت سال سابقه است. این شرکت در حال حاضر بیش از ۶۰ شعبه فعال در ۲۰ شهر بزرگ کشور دارد و همه ساله در راه توسعه این مراکز فروش خودرو می باشد. برای آشنایی بیشتر با نحوه فروش خودروی دست دوم با این شرکت، پیشنهاد می کنیم به مجله خودرو۴۵ مراجعه کنید.
۴. نوشتن توافقنامه و زمان دقیق معامله
به یاد داشته باشید که هر قول یا توافقی مانند پرداخت ودیعه باید در قرارداد ثبت شود. بنابراین توافق شفاهی و غیررسمی را جدی نگیرید. ضمناً به عنوان فروشنده باید مدارک معتبری از تعهدات قانونی طرف مقابل دریافت کنید. مثلاً اگر توافق شد که نیمی از مبلغ بعد از معامله پرداخت شود، تعهد قانونی بگیرید. برای اطمینان، خودرو را از طریق شرکت های معتبر بفروشید. برای مثال با درخواست فروش خودرو در خودرو۴۵ می توانید تاریخ فروش را خودتان تعیین کنید.
۵. عدم وابستگی به یک پیشنهاد و حفظ گزینه های جایگزین
اگر فقط روی یک مشتری حساب کنید، احتمالاً در دام قیمت گذاری می افتید. آگهی فروش را تا نهایی شدن معامله خودرو فعال نگه دارید. همچنین به پیشنهادات سایر خریداران پاسخ دهید. ممکن است با پیشنهادهای بهتری روبرو شوید. اگر پیشنهادهای متفاوتی داشته باشید، قدرت تصمیم گیری شما افزایش می یابد. در نتیجه تحت فشار روانی به قیمت پایین رضایت نخواهید داد و فریب نخواهید خورد.
امنیت معامله خودرو را دست کم نگیرید!
برخورد با خودرو بدون امنیت کافی شما را با خسارات مالی و درگیری های روحی همراه خواهد کرد. خوشبختانه مجموعه هایی مانند خودرو۴۵ با قیمت گذاری منصفانه و معرفی خریداران واقعی، امنیت معامله را تضمین می کنند. برای فروش خودرو کافیست با شماره ۱۴۸۵ تماس بگیرید یا وارد سایت شوید khodro45.com تبدیل شود
