رشد متوسط ۲۰ درصدی تجارت با اتحادیه اقتصادی اوراسیا

باشگاه خبرنگاران جوان، محبوبه کبری – محمدعلی دهقان دهنوی رئیس سازمان توسعه تجارت در یک برنامه تلویزیونی اظهار داشت: بازارهای صادراتی همیشه چالش ها و فرصت های خاص خود را دارند. برای موفقیت در این زمینه نیاز به یک نقشه راه روشن و راهبردهای عملی داریم.

وی ادامه داد: برای هر محصول صادراتی باید حداکثر پتانسیل آن در بازار داخلی و خارجی بررسی شود. به گونه ای که شامل بررسی تقاضا و عرضه کالا در بازارهای هدف و ارزیابی توانایی تولید کالا و مقایسه آن با تقاضای بازار می باشد.

وی یادآور شد: برای مثال فرض کنید در صنعت فرش فعالیت می کنید. شما باید بررسی کنید که چه نوع فرشی در کدام کشورها بیشترین تقاضا را دارد و آیا توانایی تولید آنها را دارید یا خیر. همچنین پس از شناسایی پتانسیل ها باید استراتژی های بازار از جمله انتخاب بازارهای هدف تدوین شود.

دهقان دهنوی افزود: این انتخاب باید بر اساس مواردی مانند بررسی رقبا در بازارهای هدف و راهبردهای آنها و بررسی وجود توافقات دو یا چند جانبه برای تسهیل تجارت باشد.

رئیس سازمان توسعه تجارت تاکید کرد: برای هر محصول باید بازارهای هدف خاصی را انتخاب کنیم. این شامل تحقیقات بازار و شناسایی کشورهایی است که بیشترین پتانسیل را برای خرید محصولات ما دارند. به عنوان مثال، اگر ما یک شرکت تولید کننده زعفران هستیم، بازارهایی مانند امارات و هند می توانند هدف خوبی باشند.

وی افزود: یکی از چالش های اصلی در کسب و کار تاخیر در دریافت اطلاعات است. ما باید وضعیت بازار را به طور مستمر رصد کنیم و واکنش های لازم را نسبت به تغییرات انجام دهیم. به عنوان مثال اگر صادرات زعفران در فلان بازار کاهش یافت، باید به سرعت دلایل این کاهش را شناسایی و برای رفع مشکل اقدام کرد.

دهقان دهنوی تصریح کرد: برای پیشرفت در کسب و کار باید هوشمندانه و برنامه محور ایجاد کرد. کشورهایی که توانسته اند به حجم بالایی از صادرات دست یابند، معمولا از استراتژی های دقیق و مشخصی استفاده کرده اند. مثلا کشوری که ۵۰۰ میلیارد دلار صادرات دارد باید تمام دستگاه های خود را بسیج کند تا بازار ۵ میلیارد دلاری را حفظ کند.

وی گفت: برای رسیدن به ارقام بالای صادرات نیازمند رویکرد دقیق و راهبردی هستیم. تمرکز بر جزئیات، حمایت از صادرکنندگان و طراحی نقشه‌های راه روشن می‌تواند به ما کمک کند تا از پتانسیل‌های کشور بهره ببریم و به اهداف تجاری خود دست یابیم. این مسیر نیازمند همکاری و هماهنگی بین نهادهای مختلف از دولت گرفته تا بخش خصوصی است.

دهقان دهنوی با اشاره به اینکه چند بعد مهم در حوزه صادرات وجود دارد که تقویت آنها می تواند شعار «تجارت هوشمند» را محقق کند، گفت: یکی از این ابعاد، شناسایی بازارهای هدف و کالاهای با ظرفیت بالا برای صادرات است. باید از داده ها و اطلاعات اقتصاد داخلی و کشورهای هدف استفاده کنیم تا بدانیم کدام محصولات و در چه بازارهایی می توانند حضور موثر داشته باشند.

وی تاکید کرد: روابط تجاری باید برد-برد با سایر کشورها باشد. تجارت فقط افزایش صادرات به یک کشور نیست. گاهی اوقات یک قرارداد یا قرارداد خوب و هوشمند می تواند مزایای زیادی برای هر دو طرف ایجاد کند. به عنوان مثال، قرارداد تجارت آزاد با اتحادیه اقتصادی اوراسیا نمونه ای از این همکاری است. این توافق که از ۲۵ می اجرایی شد، تجارت ما با این منطقه را بیش از ۲۰ درصد افزایش داده است. بنابراین یافتن کانال هایی که می توانند کسب و کار ما را به بهینه ترین شکل توسعه دهند همان «هوشمندی» است که باید در تجارت کشور ایجاد شود.