بررسی روش‌های تبلیغ در گوگل برای وب سایت‌ها در کسب و کار‌های مختلف

در دنیایی که هر تصمیم و هر خریدی فقط با یک جستجو شروع می شود، حضور در لحظه ای که کاربر نیاز خود را بیان می کند، امتیاز ساده ای نیست. این یک مزیت رقابتی تعیین کننده است.

گوگل با میلیاردها جستجو در ماه به بزرگترین و قابل اعتمادترین پلتفرم برای معرفی کسب و کارها تبدیل شده است و روش های تبلیغاتی آن شاهراهی برای بسیاری از برندها است که بدون اتلاف وقت مشتری را درست جلوی درب فروشگاه قرار می دهد.

اما نکته مهم این است که تبلیغات در گوگل فقط “نمایش لینک” نیست. بلکه مجموعه ای از ابزارها، روش ها، فرمت ها و استراتژی هایی است که هر کدام می توانند بهترین نتیجه را برای یک نوع کسب و کار متفاوت ایجاد کنند.

در این مقاله نگاهی دقیق، تحلیلی و البته متفاوت به انواع روش های تبلیغات گوگل خواهیم داشت و بررسی می کنیم که هر روش برای چه نوع کسب و کاری مناسب است، چه مزایا و چالش هایی دارد و چگونه می توان از آن در استراتژی رشد وب سایت استفاده کرد.

تبلیغات جستجوی گوگل (Search Ads): حضور در لحظه تصمیم مشتری

هنگامی که شخصی عبارت‌های «خرید کفش‌های کتانی ارزان»، «بهترین وکیل مهاجرت»، «نصب فوری دوربین مداربسته» یا «رستوران خوب در نزدیکی یک آدرس خاص» را جستجو می‌کند، اولین نتایجی که در صفحه ظاهر می‌شوند اغلب تبلیغات جستجو هستند.

این نوع تبلیغات یکی از دقیق ترین شکل های هدف گیری مشتری در جهان است. زیرا شما محصول یا خدمات خود را در لحظه ای نشان می دهید که کاربر به آن نیاز دارد.

این نوع تبلیغات برای مشاغلی مانند فروشگاه های اینترنتی با محصولات پرطرفدار و پرطرفدار، خدمات تخصصی (پزشکی، حقوقی، زیبایی، تعمیرات، آموزشی) و مشاغل با رقابت بالا و نیازهای فوری مشتری (حمل و نقل، کلینیک، خدمات فوری) بهترین کاربرد را دارد.

مزیت کلیدی:
شما فقط زمانی پرداخت می کنید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند. بنابراین اگر کمپین به درستی مدیریت شود، تقریبا هیچ ضایعاتی وجود ندارد.

چالش:
رقابت در برخی از کلمات کلیدی بسیار سنگین است و بدون بهینه سازی حرفه ای، هزینه ها به سرعت افزایش می یابد.

تبلیغات نمایشی گوگل (Display Ads): ایجاد تصویر ذهنی برای مخاطب

گاهی اوقات موقعیت های مهم خرید در سکوت اتفاق می افتد. نه زمانی که کاربر در حال جستجو است، بلکه زمانی که در حال خواندن مقاله، تماشای یک ویدیو یا مرور یک سایت خبری است. تبلیغات نمایشی همان بنرهایی هستند که در سایت های شبکه نمایش گوگل دیده می شوند.

در اینجا، کاربر لازم نیست چیزی را جستجو کرده باشد. بلکه برند شما باید درست زمانی ظاهر شود که در ناخودآگاه او بهترین فرصت برای ایجاد آشنایی باشد.

برندهای تازه تاسیس (برای آشنایی و آگاهی)، فروشگاه های آنلاین با محصولات بصری جذاب و کسب و کارهایی که خدماتی را ارائه می دهند (بیمه، آموزش، سبک زندگی) می توانند بیشترین بهره را از این نوع تبلیغات ببرند.

مزیت کلیدی:
ارزان ترین نوع تبلیغات در گوگل از نظر هزینه هر کلیک (CPC) و فوق العاده مناسب برای دیده شدن.

چالش:
از آنجایی که کاربر محصول مورد نیاز خود را جستجو نمی کند، ممکن است نرخ تبدیل کمتر از تبلیغات جستجو باشد.

تبلیغات ویدیویی در یوتیوب (تبلیغات یوتیوب): قانون با روایت تصویری

تبلیغات ویدیویی گوگل فقط یک ویدیوی گذرا قبل از شروع یک کلیپ نیست. این نوع تبلیغات می تواند داستان برند شما را با تصاویر و صدا بیان کند. در یوتیوب، می توانید دقیقاً افرادی را که به موضوعات خاص علاقه مند هستند، هدف قرار دهید.

به عنوان مثال، اگر صاحب یک مرکز تناسب اندام هستید، تبلیغ شما به طور خاص برای کاهش وزن یا ویدیوهای ورزشی هدف قرار می گیرد، یا اگر یک فروشگاه سخت افزاری هستید، مخاطبان شما افرادی خواهند بود که ویدیوهای تعمیر یا ساخت و ساز را تماشا می کنند.

بهترین استفاده برای مشاغل:

این نوع تبلیغات برای برندهایی با هویت قوی، کسب‌وکارهایی با محصولات یا خدماتی که نیاز به توضیح دارند و استارت‌آپ‌هایی که نیاز به ایجاد داستان و ایجاد حس اعتماد دارند، بیشترین تأثیر را دارد.

مزیت کلیدی:
در تبلیغات TrueView، تنها زمانی پرداخت می‌کنید که کاربر حداقل ۳۰ ثانیه ویدیو را تماشا یا با آن تعامل داشته باشد. این بدان معناست که شما فقط برای مخاطب واقعی پول خرج می کنید.

چالش:
نیاز به تولید یک ویدیوی حرفه ای و جذاب با کیفیت بالا دارد.

تبلیغات خرید: ویترین دیجیتال برای فروشگاه های آنلاین

اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، تبلیغات خرید یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که می توانید استفاده کنید. در این نوع تبلیغات، گوگل تصویر محصول، نام، قیمت و حتی رتبه بندی کاربران را مستقیماً در همان صفحه نتایج جستجو نشان می دهد.

بهترین کسب و کارها برای این نوع تبلیغات، فروشگاه هایی با تعداد زیادی کالا (فروشگاه موبایل، لوازم خانگی، پوشاک، زیبایی)، برندهایی هستند که رقابت قیمتی دارند و فروشگاه هایی که اطلاعات دقیق محصول دارند و می خواهند مستقیماً روی فروش تمرکز کنند.

مزیت کلیدی:
نرخ کلیک و نرخ تبدیل بسیار بالاتر از تبلیغات جستجو به دلیل نمایش تصویر محصول است.

چالش:
نیاز به تنظیم مناسب فید محصول و هماهنگی کامل با Google Merchant Center دارد.

بازاریابی مجدد: یادآوری هوشمند به بازدیدکنندگان قدیمی

کاربر وارد سایت می شود، چند محصول را چک می کند اما خرید نمی کند. همین کاربر فردا بنر محصولی را که دیده در یک سایت خبری خواهد دید. همین امر در شبکه های اجتماعی، یوتیوب یا اپلیکیشن ها ادامه دارد.

این بدان معناست که بازاریابی مجدد فعال است.

فروشگاه های آنلاین با سبدهای خرید نیمه کاره، مشاغلی که فرآیند خرید چند مرحله ای دارند (تحصیلی، مسافرتی، پزشکی، خدمات شرکتی) و برندهایی که می خواهند مشتری بالقوه را به مشتری واقعی تبدیل کنند، می توانند از این نوع تبلیغات استفاده کنند.

نمایندگی توسعه کسب و کار پیام آوا خدمات تخصصی و ویژه ای را برای کسب و کارها در زمینه های مختلف ارائه می کند و دقیقاً در راستای همین هدف به تجارت می پردازد.

مزیت کلیدی:
بالاترین نرخ تبدیل در بین تمام مدل های تبلیغات گوگل به دلیل هدف قرار دادن افراد آماده خرید.

چالش:
این نیاز به تنظیم دقیق مخاطبان و رعایت قوانین حفظ حریم خصوصی دارد.

حداکثر عملکرد: کمپین هوشمند چند وجهی گوگل

Performance Max نسل جدید تبلیغات خودکار گوگل است. این نوع کمپین، به جای اینکه شما به صورت دستی تعیین کنید که آیا تبلیغ در جستجو یا در یوتیوب نمایش داده می شود، سیستم همه چیز را مدیریت می کند. از جمله:

• جستجو کنید
• نشان می دهد
• خرید
• یوتیوب
• جیمیل
• نقشه ها

تنها کاری که انجام می دهید این است که هدف (فروش، سرنخ، بازدید از وب سایت) را تعیین کرده و دارایی های تبلیغاتی را وارد کنید. الگوریتم گوگل بقیه کارها را انجام می دهد.

بهترین کاربرد این نوع تبلیغات برای فروشگاه های آنلاینی است که داده های زیادی دارند، برندهای در حال رشد هستند یا کسب و کارهایی که نیاز به افزایش مقیاس فروش دارند.

مزیت کلیدی:
استفاده از هوش مصنوعی برای تعیین بهترین ترکیب تبلیغاتی و بهترین مخاطب.

چالش:
در این نوع تبلیغات، رپورتاژ چندان واضح نیست و امکان مدیریت کاملا دستی وجود ندارد.

کدام روش تبلیغاتی برای کدام نوع کسب و کار مناسب تر است؟

در این بخش نگاهی کاربردی تر به انتخاب روش مناسب داریم:

گوگل عرصه رقابتی است که در آن فقط هوشمند برنده می شود

در نهایت، تبلیغات گوگل فقط یک ابزار ساده برای جذب کلیک نیست. این مجموعه ای هوشمند برای ایجاد مسیر تجربه مشتری است. از لحظه جستجو تا لحظه خرید، باید در لحظه مناسب با پیام مناسب ظاهر شوید. استفاده صحیح از تبلیغات جستجو، تبلیغات نمایشی، تبلیغات یوتیوب، خرید، بازاریابی مجدد و حداکثر عملکرد نه تنها باعث افزایش فروش می شود، بلکه برند شما را در ذهن مخاطب تثبیت می کند.

هر کسب و کاری بسته به نوع بازار و رفتار مشتری می تواند ترکیب خاصی از این روش ها را انتخاب کند. آنچه مهم است تجزیه و تحلیل مداوم، آزمایش، اصلاح و بهینه سازی کمپین ها است. به این ترتیب تبلیغات گوگل نه تنها یک ابزار، بلکه شریک اصلی رشد آنلاین شما خواهد بود.